逆變電源職業(yè)，我們天天都在喊沒(méi)有啥時(shí)機(jī)，其實(shí)逆變電源職業(yè)時(shí)機(jī)無(wú)處不在，一不小心，我們錯(cuò)過(guò)了許多時(shí)機(jī)，冒出許多熱門(mén)公司。例如10年左右開(kāi)端迸發(fā)的LED照明職業(yè)，促成了上一年杭州英飛特的上市和深圳萊福德一大批ＬＥＤ逆變電源企業(yè)的平地崛起；15年發(fā)動(dòng)的電動(dòng)汽車(chē)職業(yè)，促成了一大批艾默生系公司的上市，例如以電驅(qū)見(jiàn)長(zhǎng)的藍(lán)海華騰和以充電樁見(jiàn)長(zhǎng)的盛弘電氣；光伏在西部大電站的大開(kāi)展引發(fā)的棄風(fēng)棄電，國(guó)內(nèi)巨大的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)迫使政府持續(xù)在方針上支撐太陽(yáng)能開(kāi)展，引發(fā)了分布式光伏在中部和東部的開(kāi)展，固德威等曩昔名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司事務(wù)迸發(fā)式增加，上一年成績(jī)翻了三倍，本年上半年分布式光伏逆變器公司大多現(xiàn)已完成了上一年全年的銷(xiāo)量，增加100%現(xiàn)已成為定局，老代目測(cè)，具備上市條件的分布式光伏企業(yè)至少三四家。
最近到外地出差，順路訪(fǎng)問(wèn)了好幾家逆變電源同行，堅(jiān)持做渠道戰(zhàn)略，盡管不為大多數(shù)同行所了解，但是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)十分穩(wěn)健，日子也過(guò)得逍遙自在。一家是西安的軍品逆變電源公司，一看老板老史，就知道是一個(gè)樸實(shí)的技能人員，公司專(zhuān)心于高壓逆變電源職業(yè)，在西安這個(gè)軍工體系比較完備的區(qū)域小有名氣，多年的研討積累了很多的高壓逆變電源技能渠道和職業(yè)口碑，在軍品圈形成了“做高壓，找老史” 的口碑，比較有意思的是，老史的公司現(xiàn)在公司沒(méi)有一個(gè)出售人員，客戶(hù)都是找上門(mén)的，這個(gè)在逆變電源職業(yè)也是個(gè)特殊公司，獨(dú)此一家。
其他一家是華南的模塊逆變電源公司，公司建立的挺早，草創(chuàng)時(shí)期的一向不溫不火，技能負(fù)責(zé)人是我們東南電氣系的一位師弟，０５０６年研討生結(jié)業(yè)后在艾默生研制體系工作了幾年，在艾默生體系歸于新生代，最近幾年把艾默生做產(chǎn)品做渠道的理念引進(jìn)到該公司，產(chǎn)品的失功率年年下降，對(duì)標(biāo)Ｖｉｃｏｒ這些國(guó)外的大品牌，悉心做進(jìn)口替代，價(jià)格不是問(wèn)題。接單數(shù)量５０臺(tái)起，把其他公司不愿做的苦逼活攬過(guò)來(lái)做，產(chǎn)品做了三四千種，客戶(hù)數(shù)量五六千個(gè)，發(fā)明專(zhuān)利超越２００項(xiàng)。這類(lèi)渠道化的公司因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入到國(guó)計(jì)民生的幾百個(gè)職業(yè)，沒(méi)有對(duì)單一職業(yè)，幾個(gè)大客戶(hù)的依靠，就是在金融危機(jī)的時(shí)分，事務(wù)仍然在高速增加，運(yùn)營(yíng)的十分穩(wěn)健，職工的幸福感很強(qiáng)。
追逐熱門(mén)的公司，往往有一些特色，以做充電樁模塊的公司為例，第一是產(chǎn)品的類(lèi)型不多，真實(shí)發(fā)生出售的類(lèi)型就那么幾個(gè)，我估量１５KW模塊占到該產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)量的８０％以上，其他的３ＫＷ、７.５ＫＷ根本可以忽略不計(jì)；第二是產(chǎn)品迭代的速度十分快，１５ＫＷ模塊上一年一年出了至少四個(gè)版別，并且一旦新的版別出來(lái)，上一代的產(chǎn)品就沒(méi)了商場(chǎng)，跟著本年２０ＫＷ、３０ＫＷ和未來(lái)４０ＫＷ的推出，曾經(jīng)的主力產(chǎn)品１５ＫＷ實(shí)際上就成了過(guò)渡機(jī)型；第三是職業(yè)和客戶(hù)比較單一，趕到風(fēng)口上了，成績(jī)超預(yù)期開(kāi)展，而當(dāng)方針有變，成績(jī)會(huì)瞬間變臉，現(xiàn)在是８月份，好幾家電動(dòng)企業(yè)有關(guān)的半年報(bào)出來(lái)了，正海磁材、通合科技等上市公司與電動(dòng)車(chē)有關(guān)的事務(wù)都同比大幅下降，公司半年報(bào)虧本。
在熱門(mén)上的公司，備受職業(yè)注目，風(fēng)景無(wú)限，其實(shí)公司運(yùn)營(yíng)者心里的危機(jī)感和焦慮感，只要老板們最清楚：誰(shuí)都不愿意依靠單一產(chǎn)品和單一職業(yè)。趕上風(fēng)口，成功上市，不斷的堅(jiān)持渠道戰(zhàn)略，把公司的事務(wù)多元化，成功軟著陸，這是一個(gè)遍及的開(kāi)展路徑。這一方面，逆變電源職業(yè)也是有成功的事例，我們看一下下下表，2008年的陽(yáng)光逆變電源，出售也就1個(gè)億，后邊國(guó)內(nèi)光伏商場(chǎng)上量，2011年11月2日，陽(yáng)光在創(chuàng)業(yè)板成功上市，到2016年的時(shí)分，公司經(jīng)營(yíng)收入現(xiàn)已做到了60億，8年時(shí)刻，公司成績(jī)?cè)黾?9倍，成為逆變電源界的奇跡。
其實(shí)細(xì)心研討陽(yáng)光的開(kāi)展軌道，就可以印證上面的邏輯，陽(yáng)光從做逆變器發(fā)家并上市，從2013年開(kāi)端多元化，進(jìn)入下流的電站集成事務(wù)；2014年11月與韓國(guó)三星SDI株式會(huì)社簽定合資合約，兩邊將在合肥設(shè)立兩家合資公司，從事電力用鋰離子電池包、儲(chǔ)能變流器及儲(chǔ)能體系的開(kāi)發(fā)、出產(chǎn)；后邊進(jìn)軍新能源車(chē)電控事務(wù)： 公司電控產(chǎn)品現(xiàn)在首要定位新能源客車(chē)商場(chǎng)，在省內(nèi)進(jìn)行首先拓寬。現(xiàn)在公司已是安凱新能源客車(chē)電控的第一大供應(yīng)商，電控事務(wù)將發(fā)明公司新的利潤(rùn)增加點(diǎn)；也利用光伏的渠道開(kāi)發(fā)了風(fēng)機(jī)變流器的事務(wù)。
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